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考研論說文寫作高分范文素材（定位理論）

2023-11-17 15:07:30

在管理類聯(lián)考中“作文”一直以來都是占分值比較大的項(xiàng)目，也是最容易丟分的項(xiàng)目。論說文主要考查考生對(duì)于文字材料的理解、分析和書面表達(dá)能力，這部分的分?jǐn)?shù)提高需要不斷的練習(xí)。今天給同學(xué)們繼續(xù)分享“管綜論說文”高分范文素材！

定位理論，最初是由美國(guó)著名營(yíng)銷專家艾?里斯(AlRies)與杰克?特勞特(JackTrout)于 20世紀(jì) 70 年代早期提出來的。

定位理論認(rèn)為，品牌就是某個(gè)品類的代表或者說是代表某個(gè)品類的名字。建立品牌就是要實(shí)現(xiàn)品牌對(duì)某個(gè)品類的主導(dǎo)，成為某個(gè)品類的第一。當(dāng)消費(fèi)者一想到要消費(fèi)某個(gè)品類時(shí)，立即想到這個(gè)品牌，我們就說你真正建立了品牌。

由于人們精力有限，只能記住一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的前幾名，甚至可能只能記住第一名。就像乞力馬扎羅山的宣傳一樣，如果說乞力馬扎羅山是世界第 n (n≥3)高峰，快來體驗(yàn)一下吧， 根本沒人搭理你。于是，聰明的非洲人換了廣告語(yǔ)：乞力馬扎羅山是“人類徒步能達(dá)到的最高山”!這就成功的把乞力馬扎羅山同其他高峰區(qū)別開。并且讓乞力馬扎羅山做到了該品類第一。這也就是我們今天講的定位理論：不能成為品類第一，就干脆創(chuàng)造一個(gè)新品類。