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考研論說文寫作高分范文素材（定位理論）

2023-11-17 15:07:30

在管理類聯考中“作文”一直以來都是占分值比較大的項目，也是最容易丟分的項目。論說文主要考查考生對于文字材料的理解、分析和書面表達能力，這部分的分數提高需要不斷的練習。今天給同學們繼續分享“管綜論說文”高分范文素材！

定位理論，最初是由美國著名營銷專家艾?里斯(AlRies)與杰克?特勞特(JackTrout)于 20世紀 70 年代早期提出來的。

定位理論認為，品牌就是某個品類的代表或者說是代表某個品類的名字。建立品牌就是要實現品牌對某個品類的主導，成為某個品類的第一。當消費者一想到要消費某個品類時，立即想到這個品牌，我們就說你真正建立了品牌。

由于人們精力有限，只能記住一個領域內的前幾名，甚至可能只能記住第一名。就像乞力馬扎羅山的宣傳一樣，如果說乞力馬扎羅山是世界第 n (n≥3)高峰，快來體驗一下吧， 根本沒人搭理你。于是，聰明的非洲人換了廣告語：乞力馬扎羅山是“人類徒步能達到的最高山”!這就成功的把乞力馬扎羅山同其他高峰區別開。并且讓乞力馬扎羅山做到了該品類第一。這也就是我們今天講的定位理論：不能成為品類第一，就干脆創造一個新品類。